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Ti sei mai chiesto perché passi ore sui social a guardare video di persone che fanno cose apparentemente insignificanti, mentre ignori sistematicamente i post sponsorizzati che cercano di venderti qualcosa? La risposta è semplice e rivela una strategia efficace per una buona comunicazione digitale. Nessuno entra sui social con l'intenzione di farsi vendere qualcosa, le persone aprono Instagram, TikTok o Facebook per due motivi principali: curiosità o per trovare qualcosa che catturi la loro attenzione durante i momenti di noia.

Il Pattern Interrupt

L'inserimento di un oggetto apparentemente fuori contesto serve ad un unico scopo fondamentale nel marketing moderno: il Pattern Interrupt ovvero l'interruzione dello schema. Il flusso dello scroll sui social è ormai un gesto automatico e quasi ipnotico. Per catturare un potenziale cliente non devi essere necessariamente il più profondo o il più tecnico fin dal primo secondo; devi prima di tutto interrompere quell'automatismo. Nel nostro esempio, non c'è stata alcuna spiegazione tecnica complessa nei primi secondi. Si è puntato tutto su due elementi:

La curiosità: perché c'è una tazza?

Gli effetti visivi e il ritmo del montaggio: mantengono alta l'attenzione del cervello.

Come applicare questa strategia al tuo business?

Se vuoi che i tuoi contenuti smettano di essere invisibili e inizino finalmente a convertire, devi ripensare i tuoi primi 3 secondi, il gancio. Al pubblico non interessa chi sei finché non capisce perché dovrebbe ascoltarti. Usa elementi di rottura: un oggetto, una domanda provocatoria, un'azione insolita, un suono ASMR oppure qualsiasi cosa ti venga in mente fuori dall’ordinario. 

Vuoi trasformare i tuoi canali social in magneti per clienti?

Creare contenuti che spaccano lo schermo richiede strategia, test e una conoscenza degli algoritmi che non sono entità fisse ma cambiano regole costantemente per trattenere gli utenti sulla piattaforma il più a lungo possibile e della psicologia d'acquisto, entrare nella mente del consumatore significa mappare il suo percorso.

Non lasciare che i tuoi potenziali clienti continuino a skippare i tuoi post. Contatta Webman ed entra nel nostro mondo: ti aiuteremo a progettare una strategia di marketing che si fa notare.